10 Alternatif Marketo Terbaik untuk Pemasaran Berkesan
Cecilia Lane
Bersekutu Go-to-Market
20 Sep 2026
Cecilia Lane
20 Sep 2026
Bacaan 15 minit
Memandangkan strategi pemasaran terus berkembang, organisasi semakin mencari alat yang berkesan untuk mengurus kempen automasi mereka. Walaupun Marketo merupakan nama terkenal dalam automasi pemasaran, antara muka yang kompleks dan harga yang lebih tinggi boleh menjadi cabaran bagi banyak perniagaan. Ini telah membawa kepada minat yang semakin meningkat untuk meneroka alternatif Marketo yang menawarkan fungsi serupa tanpa kelemahan. Dalam artikel ini, saya akan mengetengahkan beberapa alternatif terbaik kepada Marketo, meneliti ciri, kebolehgunaan, dan harganya. Selain itu, alat seperti Lark boleh meningkatkan kerjasama yang diperlukan untuk usaha pemasaran yang lancar dalam platform ini.
Perkara utama: Lihat sekilas alternatif Marketo teratas
Berikut ialah senarai ringkas 5 alternatif Marketo bersama penerangan ringkas setiap perisian. Untuk mengetahui butiran setiap alat, semak bahagian senarai penuh yang merangkumi 10 alat yang disyorkan.
- Lark: Platform menyeluruh yang berkesan untuk CRM dan kerjasama
- HubSpot: Platform pemasaran dan jualan masuk
- ActiveCampaign: Alat automasi pemasaran yang berkuasa
- Salesforce Pardot: Penyelesaian automasi pemasaran B2B
- Zoho Marketing Automation: Alat mampu milik yang menggabungkan fungsi pemasaran
Apakah Marketo?
Sumber imej: business.adobe.com
Marketo, kini sebahagian daripada Adobe, ialah platform automasi pemasaran terkemuka yang direka untuk memudahkan dan meningkatkan proses pemasaran merentasi pelbagai saluran digital. Sebagai penyelesaian perisian-sebagai-perkhidmatan (SaaS) yang menyeluruh, Marketo membantu organisasi mengautomasikan, mengukur, dan mengoptimumkan usaha pemasaran mereka, daripada penjanaan prospek hingga penglibatan pelanggan. Marketo sering dikategorikan dalam kalangan platform perusahaan kerana ciri-ciri canggih dan kebolehskalaannya.
Ciri utama Marketo
Dengan memahami ciri dan fungsi Marketo, perniagaan dapat menilai dengan lebih baik sama ada alat automasi pemasaran yang berkuasa ini memenuhi keperluan khusus mereka, atau jika meneroka alternatif Marketo adalah pilihan yang lebih sesuai untuk strategi pemasaran mereka.
- Pengurusan kempen: Marketo membolehkan perniagaan merancang, melaksanakan, dan mengukur kempen merentasi pelbagai saluran, memastikan usaha pemasaran kekal padu dan berkesan. Pengguna boleh mencipta kempen yang disasarkan menggunakan pelbagai alat, termasuk e-mel berkumpulan, urutan pemeliharaan automatik, dan pemasaran berasaskan acara. Keupayaan automasi lanjutan Marketo menyokong proses pemasaran yang canggih, membolehkan aliran kerja yang kompleks dan penyelarasan pelbagai saluran.
- Pemarkahan dan pemupukan prospek: Pemarkahan prospek dalam Marketo menggunakan algoritma canggih untuk memberikan skor kepada prospek berdasarkan tingkah laku, minat, dan demografi mereka. Ciri ini membolehkan pasukan pemasaran memprioritaskan usaha capaian mereka dan merangka kempen e-mel yang disasarkan yang selari dengan prospek. Dengan memupuk prospek berskor tinggi dengan kandungan yang tepat pada masanya dan relevan, perniagaan dapat meningkatkan penglibatan pelanggan secara signifikan dan membolehkan pasukan jualan mendekati potensi penukaran dengan keyakinan dan ketepatan.
- Analitik dan pelaporan: Marketo menyediakan ciri analitik dan pelaporan yang mendalam yang membolehkan pengguna menjejak prestasi kempen dan ROI. Wawasan data masa nyata memberi kuasa kepada pemasar untuk menyesuaikan strategi mereka dengan pantas berdasarkan metrik prestasi, sekali gus meningkatkan proses membuat keputusan.
- Automasi pemasaran: Marketo menyediakan asas automasi pemasaran yang kukuh yang membantu memudahkan tugas berulang seperti kempen e-mel dan segmentasi audiens. Automasi ini membolehkan perniagaan mencipta pengalaman pelanggan yang diperibadikan, membolehkan profesional pemasaran dan jualan memberi tumpuan kepada inisiatif strategik dan kreatif. Apabila dilaksanakan dengan berkesan, automasi pemasaran meningkatkan kerjasama antara pasukan pemasaran dan jualan, memastikan setiap prospek menerima perhatian yang sewajarnya sambil memaksimumkan kecekapan.
- Keupayaan integrasi: Marketo berintegrasi dengan lancar bersama pelbagai sistem CRM, termasuk Salesforce, memastikan pasukan pemasaran dan jualan dapat bekerja secara kolaboratif dan berkesan. Platform ini juga menyokong integrasi dengan pelbagai aplikasi pihak ketiga, membolehkan aliran kerja yang disesuaikan mengikut keperluan perniagaan tertentu.
- Sokongan migrasi dan pelaksanaan: Peralihan ke Marketo daripada platform automasi pemasaran lain boleh menjadi peluang strategik untuk pertumbuhan. Marketo menawarkan sokongan khusus semasa proses migrasi, memastikan data pelanggan penting dipindahkan dengan lancar dan aliran kerja automatik dibina semula dengan berkesan. Dengan sumber orientasi yang komprehensif, perniagaan dapat menyesuaikan diri dengan cepat kepada platform ini, memberi kuasa kepada pasukan pemasaran dan jualan untuk mengekalkan momentum dan menyampaikan hasil yang bernilai sejak awal.
- Pengalaman pengguna: Walaupun Marketo sangat dihargai kerana keupayaannya, pengguna sering menyebut adanya keluk pembelajaran disebabkan oleh set ciri yang luas. Ini sering berlaku kerana kerumitan peringkat perusahaan Marketo, yang boleh memerlukan penyesuaian yang ketara dan kepakaran teknikal. Walau bagaimanapun, platform ini menyediakan pelbagai sumber, termasuk tutorial dan sokongan komuniti, untuk membantu pengguna memaksimumkan potensinya.
Apabila menilai Marketo, pertimbangkan keupayaan Marketo dalam automasi, pengurusan kempen, dan pemasaran berbilang saluran, serta bagaimana ia dibandingkan dengan platform lain dari segi ciri lanjutan dan sokongan peringkat perusahaan.
Mengapa mempertimbangkan alternatif Marketo?
Memilih alternatif kepada Marketo boleh memberikan beberapa manfaat penting yang lebih selaras dengan keperluan unik organisasi anda:
Kecekapan kos: Ramai pengguna mendapati harga Marketo berada pada tahap yang lebih tinggi, terutamanya bagi perniagaan kecil hingga sederhana. Harga Marketo adalah berdasarkan saiz pangkalan data (bilangan prospek) dan ciri yang dipilih, membolehkan perniagaan memilih pelan yang paling selaras dengan strategi pemasaran dan bajet mereka. Tidak seperti sesetengah pesaing, Marketo tidak menawarkan pelan percuma, yang mungkin menjadi pertimbangan bagi organisasi yang peka terhadap bajet.
Sumber imej: business.adobe.com
Dengan meneroka alternatif, organisasi boleh mengakses ciri pemasaran penting tanpa membebankan bajet mereka. Platform alternatif sering menawarkan struktur harga yang fleksibel, membolehkan perniagaan memilih pelan yang sesuai dengan keperluan khusus mereka dan berkembang mengikut pertumbuhan.
Kesederhanaan dan pengalaman pengguna: Marketo terkenal dengan keupayaan yang kukuh, tetapi ini sering disertai dengan keluk pembelajaran yang curam. Selain itu, Marketo sering memerlukan kepakaran teknikal yang tinggi, yang boleh menjadi halangan bagi sesetengah organisasi. Banyak alternatif berbangga dengan antara muka mesra pengguna yang meningkatkan kebolehcapaian. Platform yang lebih ringkas boleh membawa kepada proses orientasi yang lebih cepat untuk ahli pasukan dan meningkatkan produktiviti keseluruhan. Dengan mengurangkan masa yang dihabiskan untuk latihan dan penyelesaian masalah, alternatif ini boleh meningkatkan lagi produktiviti pasukan.
10 alternatif Marketo teratas
1. Lark: Platform menyeluruh untuk CRM yang berkesan dan kolaborasi
Lark ialah platform kolaborasi menyeluruh yang menggabungkan komunikasi, pengurusan dokumen, dan alat perancangan projek yang disesuaikan untuk pasukan. Ia memudahkan kolaborasi masa nyata, menjadikannya pilihan yang sangat baik untuk pemasar yang perlu menyelaras usaha dengan cekap. Selain itu, Lark boleh berfungsi sebagai platform CRM dengan memusatkan komunikasi dan pengurusan projek, membantu pasukan pemasaran berinteraksi dengan pelanggan merentasi pelbagai saluran.
Ciri utama:
Pangkalan data CRM tanpa kod: Pengguna boleh menyesuaikan pelbagai medan dan medan pintasan AI dalam Lark Base berkaitan maklumat pelanggan untuk membina pangkalan data CRM yang berkuasa dan mesra pengguna. Keupayaan penapisan yang mantap membolehkan pengurusan data pelanggan yang cekap.
Visualisasi data: Keupayaan visual papan pemuka Lark Base membantu dalam analisis dan pelaporan data, memberikan pandangan berharga untuk menyokong pembuatan keputusan.
Pengurusan emel semasa proses pemasaran: Ciri Lark Mail berintegrasi dengan perisian pihak ketiga seperti Gmail, memudahkan komunikasi yang lancar dengan pelanggan dan memastikan semua interaksi mudah diakses. Pengguna boleh menukar emel kepada tugasan dalam Lark Tasks atau menghantar emel ke sembang peribadi atau kumpulan melalui Lark Messenger, sekali gus meningkatkan komunikasi berkaitan CRM.
Proses pengumpulan maklumat automatik: Dengan menggabungkan Lark Forms dan Lark Base, pengguna boleh menetapkan aliran kerja automatik yang mengumpul maklumat pelanggan melalui borang dan terus mengimportnya ke dalam Base, membolehkan respons pantas terhadap keperluan pelanggan. Selain itu, pengguna boleh menetapkan aliran kerja automatik yang boleh disesuaikan dengan pencetus dan pemberitahuan pratetap melalui Lark Base, mempercepatkan proses kempen pemasaran.
Ruang kerja seragam dan serba lengkap: Semua ciri Lark disatukan dalam satu ruang kerja, meningkatkan komunikasi dan kerjasama, menjimatkan masa dan usaha, serta menghapuskan kos tambahan.
Mengapa saya memilih Lark sebagai alternatif Marketo: Lark meningkatkan kerjasama dan pengurusan projek, memudahkan pasukan pemasaran melaksanakan kempen dengan berkesan tanpa kerumitan perisian automasi pemasaran tradisional. Fokusnya pada produktiviti pasukan dan komunikasi berpusat menyokong kecekapan dalaman serta penglibatan pelanggan.
- Pelan Permulaan: Pelan percuma selama-lamanya yang merangkumi 11 alat berkuasa untuk sehingga 20 pengguna. Ia juga disertakan dengan storan 100GB, 1,000 larian automasi, terjemahan AI, dan banyak lagi.
- Pelan Pro: $12/pengguna/bulan (dibilkan setiap tahun) untuk sehingga 500 pengguna. Ia merangkumi semua dalam Pelan Permulaan serta panggilan berkumpulan untuk sehingga 500 peserta, storan 15TB, 50,000 larian automasi, dan banyak lagi.
- Pelan Perusahaan: Hubungi jualan untuk harga tersuai. Menyokong pengguna tanpa had dan merangkumi lebih banyak lagi larian automasi serta ciri keselamatan, pematuhan, dan pengurusan lanjutan.
Starter
Pro
Enterprise
Starter
For small teams with simple communication needs
$0
/ user / month
20 users max
18 months message history
1-on-1 video meetings
100 GB storage
Lark Docs & Mail
1000 Base automation runs/month
2000 rows per table in Base
Pro
For companies with comprehensive collaboration and management needs
$12
/ user / month
500 users max
Unlimited message history
500-participant video meetings
15 TB storage
Lark Docs & Mail
50k Base automation runs/month
20k rows per table in Base
Enterprise
For large companies with advanced security and organizational management needs
Get a personalized demo and pricing
Unlimited users
Unlimited message history
500-participant video meetings
15 TB storage + 30 GB storage/user
Lark Docs & Mail
500k Base automation runs/month
50k Base automation runs/month
Single sign-on (SSO)
Pro
For companies with comprehensive collaboration and management needs
$12
/ user / month
500 users max
Unlimited message history
500-participant video meetings
15 TB storage
Lark Docs & Mail
50k Base automation runs/month
20k rows per table in Base
2. HubSpot: Platform pemasaran dan jualan masuk
HubSpot Marketing Hub ialah platform pemasaran masuk, jualan, dan perkhidmatan serba lengkap yang menjadi teras, menyediakan pelbagai alat untuk menarik, melibatkan, dan menggembirakan pelanggan. Ia sesuai untuk perniagaan yang mencari penyelesaian mesra pengguna bagi meningkatkan usaha pemasaran mereka melalui automasi pemasaran.
Sumber imej: hubspot.com
Ciri utama:
- Integrasi CRM yang menyeluruh untuk mengurus interaksi pelanggan, termasuk integrasi asli dengan Salesforce CRM bagi pengurusan data yang lancar.
- Alat pemasaran e-mel mesra pengguna dengan keupayaan automasi, termasuk kebolehan untuk mencipta kempen pemasaran e-mel menggunakan alat visual.
- Fungsi pengurusan dan pemupukan prospek.
- Analitik dan pelaporan terperinci untuk mengukur kejayaan kempen.
- Perpustakaan sumber yang luas dan sokongan komuniti untuk pengguna.
Mengapa saya memilih HubSpot sebagai alternatif Marketo: Platform HubSpot yang intuitif dan pelan percuma menjadikannya mudah diakses oleh perniagaan kecil hingga sederhana, menawarkan keupayaan pemasaran yang hebat tanpa kerumitan Marketo. HubSpot menyokong strategi pemasaran inbound melalui alat bersepadu yang membantu menarik, melibatkan, dan memupuk prospek di pelbagai saluran.
Harga (dibil setiap tahun):
- Marketing Hub Professional: $800/bulan, termasuk 3 tempat duduk teras
- Marketing Hub Enterprise: $3,600/bulan, termasuk 5 tempat duduk teras
3. ActiveCampaign: Alat automasi pemasaran yang berkuasa
ActiveCampaign mengkhusus dalam pemasaran e-mel dan automasi pemasaran, direka untuk meningkatkan penglibatan pelanggan melalui pengalaman yang diperibadikan. Ia sesuai untuk perniagaan yang ingin memperkemas proses pemasaran mereka dan memperkukuh hubungan dengan pelanggan.
Sumber imej: activecampaign.com
Ciri utama:
- Aliran kerja automasi lanjutan yang menyesuaikan diri berdasarkan tingkah laku pengguna, dengan automasi canggih untuk strategi pemasaran berbilang saluran yang kompleks.
- Pembina aliran kerja visual yang membolehkan pengguna mereka bentuk dan mengurus urutan automasi secara grafik, menjadikan penciptaan kempen lebih intuitif.
- Keupayaan automasi lanjutan untuk segmentasi yang lebih pintar, integrasi tanpa gangguan, dan automasi pemasaran yang boleh diskalakan.
- Ciri CRM bersepadu untuk penjejakan pelanggan yang terperinci.
- Pemasaran e-mel yang menyeluruh dengan pilihan segmentasi.
- Laporan boleh disesuaikan untuk menilai prestasi kempen.
- Pilihan pemasaran berbilang saluran, termasuk SMS dan jangkauan media sosial.
Mengapa saya memilih ActiveCampaign sebagai alternatif Marketo: ActiveCampaign menawarkan ciri automasi pemasaran yang kukuh pada kos yang lebih rendah, menjadikannya sesuai untuk perniagaan yang memberi tumpuan kepada pemasaran e-mel tanpa beban kos platform yang lebih besar.
Harga (dibilkan setiap tahun): Untuk pemasaran E-mel, pemasaran Whatsapp, atau gabungan pemasaran E-mel+Whatsapp, ActiveCampaign menyediakan pelbagai peringkat harga berdasarkan kapasiti kenalan. Sebagai contoh, untuk 1,000 kenalan e-mel,
- Permulaan: $15/pengguna/bulan
- Pro: $79/pengguna/bulan
- Plus: $49/pengguna/bulan
- Enterprise: $145/pengguna/bulan
4. Salesforce Pardot: Penyelesaian automasi pemasaran B2B
Pardot, sebahagian daripada Salesforce, ialah alat automasi pemasaran yang direka untuk pemasaran B2B. Ia membantu organisasi memperkemas proses penjanaan dan pemeliharaan prospek sambil berintegrasi dengan lancar dengan CRM Salesforce. Pardot juga menawarkan keupayaan perusahaan yang kukuh untuk keperluan organisasi berskala besar atau kompleks, menyokong pengurusan kempen yang canggih dan penyelarasan berbilang saluran.
Sumber imej: salesforce.com
Ciri utama:
- Sistem pemarkahan dan penggredan prospek yang menyeluruh.
- Kempen e-mel automatik yang disesuaikan untuk interaksi B2B.
- Analitik dan pelaporan lanjutan untuk mengukur pulangan pelaburan pemasaran.
- Integrasi asli dengan Salesforce CRM untuk penyegerakan data masa nyata dan pemperibadian yang dipertingkatkan.
- Fungsi hab jualan dengan CRM, pengurusan prospek, penjejakan saluran jualan, dan alat kolaborasi untuk menyelaraskan pasukan jualan dan pemasaran.
- Halaman pendaratan dan borang tersuai untuk menangkap prospek dengan berkesan.
Mengapa saya memilih Pardot sebagai alternatif Marketo: Bagi perniagaan yang sudah menggunakan Salesforce, Pardot menyediakan set alat pelengkap yang selaras dengan fungsi CRM sedia ada, meningkatkan keberkesanan pemasaran. Ciri pusat jualan membantu menyatukan usaha jualan dan pemasaran, mengautomasi penglibatan pelanggan, dan mempermudah pengurusan prospek. Keupayaan peringkat perusahaan Pardot menjadikannya pilihan kukuh untuk organisasi dengan keperluan pemasaran B2B berskala besar.
Harga (dibil setiap tahun):
- Account Engagement+: $1,250/organisasi/bulan
- Marketing Cloud Growth Edition: $1,500/organisasi/bulan
- Marketing Cloud Advanced Edition: $3,250/organisasi/bulan
5. Zoho Marketing Automation: Alat mampu milik yang menggabungkan fungsi pemasaran
Zoho Marketing Automation ialah sebahagian daripada suite Zoho yang menawarkan pelbagai alat pemasaran yang direka untuk melibatkan pelanggan secara berkesan melalui pelbagai saluran. Ia sesuai untuk perniagaan dari semua saiz, termasuk perniagaan e-dagang yang bertujuan untuk berkembang dan melibatkan pangkalan pelanggan mereka.
Sumber imej: zoho.com
Ciri utama:
- Keupayaan pengurusan, pemarkahan, dan pemupukan prospek.
- Automasi pemasaran e-mel yang disesuaikan dengan templat.
- Sokongan pemasaran berbilang saluran, termasuk media sosial dan iklan dalam talian.
- Alat analitik dan pelaporan untuk menganalisis penglibatan pelanggan.
- Integrasi dengan aplikasi Zoho lain untuk penyelesaian yang lengkap.
- Integrasi dengan platform e-dagang popular seperti Shopify dan WooCommerce untuk penyegerakan masa nyata dan kempen pemasaran yang diperibadikan.
Mengapa saya memilih Zoho Marketing Automation sebagai alternatif Marketo: Keterjangkauannya dan integrasi mudah dengan ekosistem Zoho menjadikannya pilihan yang menarik bagi perniagaan yang mencari ciri pemasaran yang menyeluruh tanpa pelaburan besar. Zoho amat sesuai untuk perniagaan e-dagang yang ingin mengembangkan pangkalan pelanggan mereka melalui usaha pemasaran yang disasarkan dan automatik.
Harga (dibil setiap tahun): Zoho Marketing Automation bermula pada kadar bulanan yang berpatutan, dengan pelbagai peringkat berdasarkan keperluan pengguna. Sebagai contoh, untuk 1,000 kenalan:
- Standard: $19/bulan, 10 pengguna
- Professional: $29/bulan, 15 pengguna
- Enterprise: $59/bulan, 25 pengguna
6. Mailchimp: Penyelesaian pemasaran yang menyeluruh
Mailchimp pada asalnya memberi tumpuan kepada pemasaran e-mel tetapi telah mengembangkan keupayaannya untuk menawarkan platform pemasaran yang komprehensif sesuai untuk perniagaan kecil. Ia dikenali kerana kemudahan penggunaannya dan ciri-ciri yang berkesan.
Sumber imej: mailchimp.com
Ciri utama:
- Pembina e-mel seret dan lepas yang intuitif untuk mencipta kempen.
- Segmen dan penargetan audiens untuk meningkatkan penglibatan.
- Ciri automasi untuk mesej pemasaran yang diperibadikan.
- Pemberitahuan tolak web dan automasi media sosial untuk kempen merentas saluran.
- Sokongan untuk iklan media sosial sebagai sebahagian daripada strategi pemasaran omnisaluran.
- Analitik terperinci untuk menjejak prestasi dan mengoptimumkan strategi.
- Pilihan integrasi dengan pelbagai platform e-dagang dan CRM.
Mengapa saya memilih Mailchimp sebagai alternatif Marketo: Kesederhanaan dan antara muka mesra pengguna Mailchimp menjadikannya pilihan yang hebat untuk syarikat pemula dan perniagaan kecil yang mencari pemasaran e-mel yang berkesan tanpa kerumitan sistem yang lebih besar.
Harga: Pelan berbayar bermula dengan kos bulanan yang rendah, menawarkan pelbagai pilihan untuk keperluan perniagaan yang berbeza. Bermula pada $25/bulan (500 kenalan)
7. Eloqua: Platform automasi pemasaran yang disasarkan kepada perusahaan
Eloqua ialah salah satu platform perusahaan terkemuka untuk automasi pemasaran, direka khusus untuk organisasi pada tahap perusahaan. Ia menyediakan alat canggih untuk merancang dan melaksanakan kempen pemasaran merentasi saluran yang berbeza, menyokong kerumitan dan kebolehsuaian yang diperlukan oleh perniagaan besar.
Sumber imej: eloqua.com
Ciri utama:
- Pengurusan kempen yang menyeluruh dari perancangan hingga pelaksanaan.
- Keupayaan pemarkahan dan pemupukan prospek yang canggih.
- Integrasi dengan pelbagai sistem CRM, terutamanya tawaran daripada Oracle.
- Sokongan pemasaran berbilang saluran untuk mengurus kempen merentasi pelbagai persekitaran.
- Ciri analitik dan pelaporan yang meluas untuk pengukuran prestasi.
- Ciri perusahaan yang disesuaikan untuk organisasi besar, termasuk pemasaran berasaskan akaun yang canggih dan aliran kerja yang boleh diskalakan.
- Alat atribusi pemasaran untuk mengukur keberkesanan pelbagai saluran dan kempen pemasaran.
Mengapa saya memilih Eloqua sebagai alternatif Marketo: Fokus Eloqua pada keperluan perusahaan menjadikannya sesuai untuk organisasi besar yang memerlukan keupayaan kukuh dan strategi pemasaran yang rumit tanpa keluk pembelajaran yang curam seperti Marketo.
Harga: Harga tersuai berdasarkan permintaan
8. Microsoft Dynamics 365 Marketing: Satu suite yang diintegrasikan dengan Microsoft
Microsoft Dynamics 365 Marketing ialah penyelesaian automasi pemasaran yang berintegrasi dengan lancar bersama produk Microsoft, membantu perniagaan mengurus penglibatan pelanggan dan proses pemasaran dengan cekap.
Sumber imej: microsoft.com
Ciri utama:
- Keupayaan pengurusan acara yang mengautomasi jemputan dan pendaftaran.
- Pembina perjalanan pelanggan untuk mereka bentuk aliran kerja berbilang langkah yang diperibadikan dan kempen pemupukan automatik.
- Orkestrasi perjalanan pelanggan untuk interaksi yang diperibadikan.
- Integrasi dengan Microsoft Dynamics CRM untuk pengurusan data berpusat.
- Sokongan untuk pengalaman pelanggan berbilang saluran, termasuk e-mel, web, platform sosial, dan SMS, membolehkan interaksi yang lancar dan bersepadu.
- Ciri pemasaran SMS untuk komunikasi langsung dan peribadi serta penglibatan kempen.
- Alat pelaporan untuk mengukur keberkesanan kempen dan interaksi pelanggan.
Mengapa saya memilih Microsoft Dynamics 365 Marketing sebagai alternatif Marketo: Bagi syarikat yang sudah menggunakan penyelesaian Microsoft, alat ini menawarkan integrasi yang lancar, memudahkan penyelarasan pemasaran dengan operasi jualan dan perkhidmatan pelanggan.
Pelan Asas Harga, dibayar setiap tahun:
- Dynamics 365 Contact Center: $110.00/bulan
- Dynamics 365 Contact Center Digital: $95/bulan
- Dynamics 365 Contact Center Voice: $95/bulan
9. Infusionsoft (oleh Keap): Perisian automasi pemasaran untuk perniagaan kecil
Infusionsoft oleh Keap menyasarkan perniagaan kecil yang mencari automasi pemasaran digabungkan dengan ciri pemerkasaan jualan. Ia memudahkan proses pemasaran untuk membantu organisasi berkembang dengan berkesan.
Sumber imej: keap.com
Ciri utama:
- Pembina kempen yang mengautomasi aliran kerja berdasarkan tindakan pelanggan.
- Fungsi CRM terbina dalam untuk mengurus hubungan pelanggan.
- Keupayaan e-dagang untuk mengurus transaksi jualan secara langsung.
- Ciri automasi pemasaran yang disesuaikan dengan keperluan perniagaan kecil.
- Menyokong program pemasaran untuk perniagaan kecil, termasuk aliran kerja pemasaran berasaskan akaun.
- Ciri personalisasi berpusatkan pelanggan untuk mencipta perjalanan pelanggan yang disesuaikan dan meningkatkan penglibatan.
- Alat pengurusan reputasi untuk meningkatkan kebolehsampaian e-mel, mengekalkan reputasi penghantar, dan melindungi imej jenama.
- Pelaporan dan analitik untuk menilai kejayaan usaha pemasaran.
Mengapa saya memilih Infusionsoft sebagai alternatif Marketo: Fokusnya pada perniagaan kecil dan integrasi alat pemasaran serta jualan menjadikan Infusionsoft pilihan yang menarik bagi organisasi yang ingin mengurus interaksi pelanggan secara menyeluruh.
Harga: Infusionsoft menawarkan harga yang boleh diskalakan bermula dengan yuran bulanan yang kompetitif sesuai untuk perniagaan kecil. Bermula pada $299/sebulan (dibilkan setiap bulan) untuk 2 pengguna & 1,500 kenalan.
10. Act-On: Platform pemasaran pelbagai fungsi yang memenuhi keperluan B2B dan B2C
Act-On ialah platform penglibatan pelanggan dan penyelesaian automasi pemasaran yang berkhidmat untuk organisasi B2B dan B2C, menyediakan rangkaian alat untuk meningkatkan proses pemasaran dan memperbaiki penglibatan pelanggan.
Sumber imej: act-on.com
Ciri utama:
- Keupayaan pemasaran berbilang saluran termasuk e-mel, media sosial, dan halaman pendaratan.
- Alat pengurusan prospek yang merangkumi pemarkahan, pengsegmenan, dan pemupukan.
- Keupayaan penciptaan kempen untuk mereka bentuk, menguji, memperibadikan, dan mengautomasikan kempen pemasaran.
- Alat untuk mengurus dan menjejak saluran jualan sebagai sebahagian daripada ciri CRM dan automasi pemasaran yang lebih luas.
- Analitik kempen untuk memantau keberkesanan dan pulangan pelaburan (ROI).
- Integrasi dengan pelbagai sistem CRM untuk memperkemas aliran data.
- Ciri pengurusan kandungan untuk menyokong kempen pemasaran.
Mengapa saya memilih Act-On sebagai alternatif Marketo: Reka bentuk berpusatkan pengguna Act-On dan keberkesanannya sebagai platform penglibatan pelanggan yang menyokong pelbagai strategi pemasaran menjadikannya pilihan menarik bagi perniagaan yang ingin meningkatkan usaha automasi tanpa kerumitan yang berlebihan.
Harga: Harga Act-On biasanya bermula pada kadar bulanan yang kompetitif, membolehkan perniagaan memilih pelan yang sesuai dengan keperluan pemasaran mereka. Untuk 2,500 kenalan,
- Profesional: $900/bulan
- Enterprise: Harga tersuai
Gambaran keseluruhan yang komprehensif tentang sepuluh alternatif Marketo ini menonjolkan ciri unik, manfaat, dan harga setiap penyelesaian, membolehkan organisasi membuat pilihan yang tepat berdasarkan objektif pemasaran mereka.
Ciri yang perlu dicari dalam alternatif Marketo
Apabila menilai alternatif berpotensi kepada Marketo, pertimbangkan kriteria kritikal berikut untuk memastikan anda memilih alat yang sesuai dengan keperluan organisasi anda:
- Automasi pemasaran: Alternatif yang ideal harus selaras dengan proses dan objektif pemasaran unik anda. Adalah penting bahawa platform menyokong keseluruhan proses pemasaran, daripada penciptaan kempen hingga pelaporan, bagi memastikan aliran kerja yang lancar. Fungsi khusus mungkin penting bergantung pada model perniagaan dan matlamat anda. Sebagai contoh, jika pemupukan prospek adalah keutamaan, pastikan alternatif tersebut mempunyai ciri kukuh dalam bidang ini, serta alat pemperibadian dan ciri pemperibadian berpusatkan pelanggan untuk menyampaikan pengalaman yang disesuaikan. Selain itu, nilai keupayaan penciptaan kempen, seperti kebolehan mereka bentuk, menguji, dan mengautomasi kempen.
- Kemudahan integrasi: Alternatif yang berkesan seharusnya dapat diintegrasikan dengan lancar ke dalam sistem sedia ada anda, termasuk perisian pengurusan hubungan pelanggan (CRM) dan aplikasi perniagaan lain. Integrasi ini memastikan aliran data berjalan tanpa gangguan antara platform, sekali gus meningkatkan strategi pemasaran keseluruhan anda. Penyelesaian yang diintegrasikan dengan baik akan membantu pasukan anda mengelakkan gangguan dalam aliran kerja dan mengekalkan komunikasi yang konsisten merentasi jabatan. Nilai pembina perjalanan pelanggan dan pembina aliran kerja visual juga perlu dipertimbangkan, kerana ciri-ciri ini membantu memetakan dan mengautomasi aliran kerja yang kompleks.
- Pengalaman pengguna: Nilailah kebolehgunaan antara muka alternatif tersebut, kerana membangunkan pengalaman pengguna yang intuitif boleh memberi pengaruh besar terhadap kadar penerimaan dalam kalangan ahli pasukan anda. Reka bentuk yang bersih dan ringkas membolehkan pengguna menavigasi platform dengan cekap, memberi tumpuan kepada tugas pemasaran mereka dan bukannya bergelut dengan perisian. Menjalankan percubaan, demo atau versi percuma boleh menjadi cara praktikal untuk menilai pengalaman pengguna dan menentukan sama ada alat tersebut memenuhi keperluan pasukan anda dengan berkesan.
- Analitik dan pelaporan juga penting: Cari platform yang menawarkan analitik yang kukuh, termasuk atribusi pemasaran, untuk mengukur keberkesanan kempen anda dan mengoptimumkan strategi anda.
Dengan mempertimbangkan faktor-faktor ini, termasuk sokongan untuk program pemasaran—terutamanya jika anda memerlukan kempen berasaskan akaun atau melibatkan pelbagai pihak berkepentingan—anda boleh membuat keputusan yang lebih tepat apabila memilih alat automasi pemasaran yang sesuai dengan keutamaan dan cabaran unik organisasi anda.
Masa depan automasi pemasaran
Lanskap automasi pemasaran sedang mengalami transformasi yang menarik, dipengaruhi oleh teknologi inovatif dan kemajuan strategik yang mentakrifkan semula cara perniagaan berinteraksi dengan pelanggan mereka. Apabila syarikat menyesuaikan diri dengan perubahan ini, beberapa trend utama mula muncul:
- Penyepaduan teknologi canggih: Penerapan kecerdasan buatan (AI), pemasaran berasaskan akaun, dan platform data pelanggan (CDP) meningkatkan keupayaan automasi pasukan pemasaran. Teknologi ini membolehkan pengalaman pelanggan yang diperibadikan dan proses yang lebih dipermudahkan.
- Peningkatan penyepaduan CRM: Penyepaduan yang teliti dengan sistem CRM semakin menjadi keperluan penting. Pendekatan ini mewujudkan pandangan pelanggan yang bersatu, menggalakkan kerjasama semula jadi antara pasukan pemasaran dan jualan, memudahkan operasi yang lebih lancar dan interaksi yang lebih berkesan.
- Fokus pada pemperibadian dan membuat keputusan berasaskan data: Apabila platform automasi pemasaran berkembang, perniagaan yang memanfaatkan pandangan pelanggan yang terperinci dapat membuat keputusan yang lebih bijak. Fokus ini membawa kepada kempen pemasaran yang lebih berkesan dan memupuk hubungan pelanggan yang lebih mendalam serta autentik.
Dengan mengadaptasi trend baharu dalam automasi pemasaran dan mengekalkan strategi berpusatkan pelanggan, organisasi dapat membuka nilai yang besar, meningkatkan pertumbuhan hasil, dan mengukuhkan hubungan pelanggan. Fleksibiliti ini memastikan perniagaan kekal berdaya saing dan bersedia menghadapi masa depan.
Kesimpulan
Mempertimbangkan alternatif kepada Marketo adalah penting bagi perniagaan yang ingin mengoptimumkan strategi dan bajet pemasaran mereka. Dengan pelbagai pilihan yang tersedia, organisasi boleh mencari alat yang lebih selaras dengan keperluan unik mereka dan menawarkan nilai yang lebih tinggi.
Dengan meneroka alternatif ini, pasukan pemasaran boleh menyesuaikan pendekatan mereka, meningkatkan kerjasama, dan memperbaiki kecekapan keseluruhan. Saya menggalakkan anda untuk menilai keperluan pemasaran khusus anda dan menilai pilihan ini bagi mencari yang paling sesuai untuk organisasi anda. Membuat pilihan yang tepat boleh membawa kepada penglibatan yang lebih baik, peningkatan produktiviti, dan akhirnya, hasil pemasaran yang lebih berjaya dengan alat pemasaran seperti Lark.
Soalan Lazim
Berapa harga Marketo?
Struktur harga Marketo ditentukan berdasarkan pelbagai faktor, termasuk bilangan prospek dan ciri khusus yang dipilih. Platform ini menawarkan pelbagai pakej untuk memenuhi keperluan perniagaan yang berbeza, setiap satu dengan tahap harga tersendiri. Memandangkan kos boleh berbeza dengan ketara, adalah lebih baik bagi pengguna berpotensi untuk menghubungi pasukan jualan Marketo secara langsung bagi mendapatkan maklumat harga yang disesuaikan dan menentukan pelan yang paling sesuai dengan keperluan mereka. Pendekatan ini memastikan perniagaan menerima maklumat harga yang paling tepat dan relevan berdasarkan situasi unik mereka.
Adakah Marketo sesuai untuk perniagaan kecil?
Secara umum, Marketo dianggap tidak sesuai untuk perniagaan kecil. Set ciri yang kukuh dan struktur harganya boleh menjadi terlalu membebankan bagi organisasi kecil dengan keperluan pemasaran yang lebih ringkas. Ramai pengguna mendapati ia menawarkan lebih banyak kerumitan daripada yang diperlukan berbanding penyelesaian lain yang lebih mudah dan direka khusus untuk perusahaan kecil. Alternatif seperti Lark dan HubSpot mungkin lebih sesuai untuk perniagaan kecil kerana antara muka mesra pengguna dan kos yang lebih rendah.
Mengapa Adobe membeli Marketo?
Adobe memperoleh Marketo pada tahun 2018 dengan harga AS$4.75 bilion sebagai sebahagian daripada strateginya untuk meningkatkan rangkaian pemasaran, khususnya Adobe Experience Cloud. Selepas pengambilalihan tersebut, platform ini kini secara rasmi dikenali sebagai Adobe Marketo Engage, mencerminkan integrasinya ke dalam rangkaian Adobe. Pengambilalihan ini bertujuan untuk memperluas keupayaan Adobe dalam pemasaran B2B, membolehkannya menawarkan strategi penglibatan pelanggan yang lebih diperibadikan dan bersepadu. Langkah ini mengukuhkan kedudukan Adobe dalam landskap teknologi pemasaran yang kompetitif dengan menawarkan alat yang lebih baik untuk pemasaran permintaan dan membolehkan pengalaman yang lebih menyeluruh untuk pengguna di pasaran B2B dan B2C.
Adakah Marketo seperti Salesforce?
Walaupun Marketo dan Salesforce berkhidmat untuk pasaran yang serupa dengan fokus pada automasi jualan dan pemasaran, kedua-duanya mempunyai fungsi yang berbeza. Marketo mengkhusus dalam automasi pemasaran, terutamanya untuk pengurusan prospek dan penglibatan, manakala Salesforce memberi tumpuan utama kepada pengurusan hubungan pelanggan (CRM). Kedua-duanya sering saling melengkapi, dengan banyak syarikat menggunakan kedua-dua alat ini untuk memanfaatkan keupayaan CRM Salesforce bersama ciri automasi pemasaran Marketo. Secara asasnya, mereka memenuhi tujuan yang berbeza dalam ekosistem perniagaan.
Bacaan berkaitan
Table of contents
Berminat dengan Lark?
Semua alat anda di satu tempat
Jimat masa dan tingkatkan kecekapan
Jimat sehingga 70% untuk kos perisian
Table of contents
Berminat dengan Lark?
Semua alat anda di satu tempat
Jimat masa dan tingkatkan kecekapan
Jimat sehingga 70% untuk kos perisian
Teruskan membaca
© 2026 Lark Technologies Pte. Ltd.