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Pipedrive 是一款广受欢迎、专注于销售的客户关系管理（CRM）工具，因其简洁的设计而备受赞誉。Pipedrive 的定价从每位用户每月 14 美元起，但还有其他成本需要考虑。本文将全面介绍所有套餐以及可选的附加功能，帮助你找到适合的 Pipedrive 套餐。
关键要点
- 价格范围：共有四种套餐，价格从每位用户每月 14 美元到 99 美元不等。
- 免费试用：所有套餐均提供 14 天免费试用，无需信用卡。
- 免费套餐：没有“永久免费”套餐，但 Pipedrive 提供 14 天免费试用，无需信用卡即可体验其功能。
- 订阅选项： 灵活的按月计费或按年计费。按年计费的价格相比按月计费可低至 42%。
- 附加功能可用性： 提供五种附加功能，用于管理潜在客户、项目、活动等。价格范围为每月 6.67 美元至 41 美元。
一览 Pipedrive 定价套餐
Pipedrive CRM 的定价分为四个不同的层级。以下是其费用概览及适用客户。
值得注意的是，没有免费版本。您只能通过他们在所有套餐上提供的14天免费试用来测试该平台，而且无需信用卡。
在 Pipedrive 的套餐中你实际上能得到什么？
为了让您更清楚地了解，我比较了 Pipedrive 不同套餐中对任何销售团队来说最重要的一些功能，这样您就不会为不需要的功能多花钱。
轻量套餐
费用：$24/用户/月（按月），$14/用户/月（按年）
作为 Pipedrive 的入门点，Lite 套餐提供销售和潜在客户管理的基础功能。用户可管理潜在客户并通过可视化销售流程跟踪交易，同时可访问基础日历视图。对于从手动跟踪方法转型的个体创业者或微型企业来说，这是一个不错的第一步，但根据我的经验，大多数团队在几个月内就会超出其适用范围。
- 你能获得的： 基础功能包括日历同步、15 份报告和 30 个自定义字段。
- 你不能获得的： 关键是，该套餐缺少邮件同步以及任何工作流程自动化，而这些是现代销售的基础。
增长套餐
费用：$49/用户/月（按月），$39/用户/月（按年）
鉴于 Lite 套餐的重大限制，Growth 套餐实际上是大多数销售团队的真正起点。价格从每用户每月 $14 跃升至 $39。这一档次引入了日常工作所需的核心工具，包括完整的双向邮件同步、群发邮件以及工作流程自动化构建器。这是 Pipedrive 开始真正像一个 CRM 的地方。
- 主要升级：您将获得完整的邮件和日历同步、群发邮件功能以及收入预测。
- 包含自动化：该套餐解锁 50 个活跃自动化，让您的团队终于可以减少重复性任务。
- 提升限制：报告数量和自定义字段分别提升至 50 和 100。
高级套餐
费用：$79/用户/月（按月），$59/用户/月（按年）
作为 Pipedrive 最受欢迎的产品，Premium 套餐是一款为成熟团队设计的高级套餐，旨在帮助团队更高效协作并获得更深入的洞察。在这里，您可以使用帮助达成交易的工具，例如合同和电子签名，以及用于管理不断壮大的团队的功能，例如共享团队收件箱。
- 交易达成工具：此档位包含合同和电子签名，这些都是确保销售流程顺畅的关键。
- 团队协作：您将获得一个团队收件箱来管理共享的通信渠道。
- 更强功能：自动化数量提升至150，报告和自定义字段分别增加到250和300。
终极套餐
费用：$99/用户/月（按月），$79/用户/月（按年）
针对大型组织，Ultimate套餐是最昂贵的套餐。它专为需要最大化控制、安全性和支持的用户设计。该套餐解锁所有功能的最高限制，并增加旗舰（服务）级别的安全和支持选项。
- 顶级功能：此套餐包含从强化的账户安全、沙盒环境到直接电话支持的所有内容。
- 最大限制：您可获得500份报告、500个自定义字段、250个自动化流程以及5个团队收件箱。
- 优先支持：这是唯一提供电话支持的套餐，对于无法承受停机时间的大型团队来说，这是至关重要的功能。
图片来源：pipedrive.com
Pipedrive 提供哪些附加组件？
Pipedrive 的定价模式将核心 CRM 功能与专用工具分开。虽然主要套餐涵盖销售管道管理，但可选附加组件可用于诸如潜在客户生成、邮件营销和项目管理等功能。这使您能够自定义工具包，但重要的是要将这些额外模块纳入预算考虑。
诸如从网站获取潜在客户、邮件营销活动以及高级文档管理等关键功能并未包含在标准套餐中。要使用这些功能，企业必须购买一个或多个附加组件，每个组件都有其单独的月费。
为了说明这些成本是如何累积的，可以考虑一个五人团队使用高级套餐（5 位用户 x 59 美元/月 = 295 美元）。如果他们需要 LeadBooster（+32.50 美元）、Smart 云文档（+32.50 美元）和 Projects（+33.35 美元），他们的每月总费用将达到 393.35 美元，全年则为 4,720.20 美元。这个最终价格比基础订阅费用高出 33% 以上。
这种模块化方式提供了灵活性，但企业需要将必要的附加功能成本纳入考虑。在将 Pipedrive 与一体化竞争对手进行比较时，总拥有成本可能会高于最初的按席位价格所显示的水平。
我该选择年度计费还是月度计费？
Pipedrive 在计费周期上提供了明确的权衡。选择年度计费可节省高达 42%，但需要一次性支付较大金额并承诺使用一年。按月计费则提供了随时取消的灵活性，但价格会高出不少。
一个简单的盈亏平衡分析可以帮助确定最佳选项。对于Lite套餐，年费为168美元（14美元 x 12）。按每月24美元的价格计算，企业在7个月内就会支付相同的金额。这意味着对于计划使用该平台超过七个月的企业来说，年度套餐更划算。将同样的逻辑应用到其他档位，较高价格套餐的盈亏平衡点通常在8到9个月之间。
Pipedrive值得吗？
Pipedrive在提供简洁、可视化的销售体验方面表现出色。对于专注于交易跟踪和销售管道可视化的团队来说，它是一款直观且高效的工具。
优点：
- 简洁、用户友好的设计，具备强大的交易可视化功能
- 500+集成，灵活性高
- 非常适合以销售为中心的工作流程
缺点：
- 真实成本被附加功能和更高等级依赖所掩盖
- 在较低套餐中自动化和支持有限
- 没有免费套餐，且账单不可退款
总之，Pipedrive 是一款功能强大的 CRM，但前提是你清楚自己将要签约的内容。团队在做出承诺前，不仅要评估基础套餐，还要评估必要附加功能的全部成本。
更好的选择：用更少的钱获得更多，与 Lark 一起
虽然 Pipedrive 的核心重点在销售，Lark CRM 则采取更广泛、更集成的方式。Lark 的 CRM 功能与会话、会议、文档、邮件、日历等在同一个统一的工作空间中无缝连接。您的团队可以轻松设置自动化来处理诸如潜在客户分配和交易跟踪等重复性任务，无需编程。
Lark 的标准版套餐永久免费，最多支持 20 位用户；其专业版套餐每位用户每月仅需 12 美元。使用该套餐，您将获得更多存储空间（15TB）、视频会议、更多自动化运行次数等功能。
换个角度来看：
- 一支 5 人团队在 Pipedrive 上加上附加功能后，每月将花费近 400 美元。
对于希望获得可预测定价、跨团队可见性以及无缝协作的团队来说，Lark 的一体化模式不仅能降低成本，还能带来更简单、更紧密连接的工作流程。
观看 Lark CRM 的实际演示：
常见问题：Pipedrive 定价
Pipedrive有免费的套餐吗？
不，Pipedrive 不提供“永久免费”套餐或其 CRM 软件的免费版本。
Pipedrive 提供免费试用吗？
是的，Pipedrive 为其套餐提供 14 天的免费试用。这使您无需信用卡即可测试该平台的功能。
有哪些替代 Pipedrive 的客户关系管理系统？
Pipedrive 的常见替代方案包括其他以销售为重点的 CRM 软件，例如 HubSpot、Zoho CRM 和 Salesforce。对于希望获得集客户管理与完整协作工具套件于一体的全能 CRM 解决方案的企业，Lark 是一个极佳的替代选择。
Pipedrive 是适合小型企业的优秀客户关系管理系统吗？
虽然 Pipedrive 的销售导向设计很有用，但缺乏免费套餐可能会成为小型企业的障碍。为了更具成本效益的起步，像 Lark 这样的全能平台通常是更好的选择，因为它为最多 20 位用户提供强大的永久免费套餐，并且在业务增长过程中提供更可预测的定价。
Pipedrive 的价格是多少？
Pipedrive 每位用户每月的价格从 14 美元起（按年计费），最高可达 79 美元，具体取决于套餐。总成本还会受到可选附加功能的影响，例如 Pipedrive Campaigns 的价格从每月 13.33 美元起。
我该选择哪种CRM解决方案？
通过考虑团队规模、所需的具体功能以及总成本（包括任何潜在的附加组件），来评估您的商业需求。确保勾选一个能够随团队扩展并满足预算目标的平台。
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