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隨著行銷策略不斷演變，組織越來越傾向尋找有效的工具來管理自動化行銷活動。雖然 Marketo 是行銷自動化領域的知名品牌，但其複雜的介面與較高的價格，對許多企業而言可能是一大挑戰。這促使人們對探索Marketo 替代方案的興趣日益增加，這些方案能在不帶來缺點的情況下提供類似功能。本文將重點介紹一些最佳的 Marketo 替代方案，並探討它們的功能、易用性與價格。此外，像 Lark 這樣的工具，能夠加強在這些平台中實現無縫行銷所需的協作。
重點摘要：瀏覽頂尖的 Marketo 替代方案
以下是 5 個 Marketo 替代方案的簡要清單，以及每款軟體的簡短介紹。若想了解每個工具的詳細資訊，請查看完整清單部分，其中包含 10 款推薦工具。
- Lark：一個整合完善的平台，能有效支援 CRM 與協作
- HubSpot：一個內部行銷與銷售平台
- ActiveCampaign：一款功能強大的行銷自動化工具
- Salesforce Pardot：一個B2B行銷自動化解決方案
- Zoho Marketing Automation：一款結合多種行銷功能且價格實惠的工具
什麼是 Marketo？
圖片來源：business.adobe.com
Marketo 現已成為 Adobe 的一部分，是領先的行銷自動化平台，旨在簡化並提升跨各種數位管道的行銷流程。作為一個全面的軟體即服務（SaaS）解決方案，Marketo 協助組織自動化、衡量並優化其行銷工作，從潛在客戶開發到客戶互動。由於其先進的功能與可擴展性，Marketo 經常被歸類為企業級平台。
Marketo 的主要功能
透過了解 Marketo 的功能與特性，企業可以更好地評估這款強大的行銷自動化工具是否符合其特定需求，或是探索其他 Marketo 替代方案是否更適合其行銷策略。
- 活動管理：Marketo 允許企業在多個管道上規劃、執行並衡量行銷活動，確保行銷工作保持一致且有效。使用者可以利用各種工具建立目標導向的活動，包括批次電子郵件、自動化培育流程以及事件驅動的行銷。Marketo 的先進自動化功能支援複雜的行銷流程，實現複雜的工作流程與多管道協同運作。
- 潛在客戶評分與培育：Marketo 的潛在客戶評分使用先進的演算法，根據其行為、興趣和人口統計資料為潛在客戶分配分數。此功能可讓行銷團隊優先安排外展工作，並制定能引起潛在客戶共鳴的精準電子郵件行銷活動。透過以即時且相關的內容培育高分潛在客戶，企業能顯著提升客戶互動，並使銷售團隊能夠更有信心且精準地接觸潛在轉換對象。
- 分析與報告：Marketo 提供深入的分析與報告功能，讓使用者能追蹤行銷活動績效與投資報酬率。即時的數據洞察可讓行銷人員根據績效指標快速調整策略，提升決策效率。
- 行銷自動化：Marketo 提供強大的行銷自動化基礎，協助簡化如電子郵件活動與受眾細分等重複性工作。此自動化功能使企業能夠打造個人化的客戶體驗，讓行銷與銷售專業人員專注於策略性與創意性計畫。若能有效執行，行銷自動化可增進行銷與銷售團隊間的協作，確保每個潛在客戶都獲得應有的關注，同時最大化效率。
- 整合能力：Marketo 可與各種 CRM 系統（包括 Salesforce）無縫整合，確保行銷與銷售團隊能夠協同高效運作。該平台亦支援與眾多第三方應用程式的整合，能夠建立符合特定業務需求的自訂工作流程。
- 遷移與實施支援：從其他行銷自動化平台轉換至 Marketo，可能是促進成長的策略性機會。Marketo 在遷移過程中提供專屬支援，確保重要的客戶資料能順利轉移，並有效重建自動化工作流程。透過完整的導入資源，企業能快速適應該平台，讓行銷與銷售團隊從一開始就能保持動能並交付有價值的成果。
- 使用者體驗：雖然 Marketo 因其強大功能而備受推崇，但使用者常提到由於功能集龐大而存在學習曲線。這通常是由於 Marketo 的企業級複雜性，可能需要大量的自訂與技術專業。然而，該平台提供多種資源，包括教學與社群支援，協助使用者充分發揮其潛力。
為什麼要考慮 Marketo 的替代方案？
選擇 Marketo 的替代方案可以提供多項重要優勢，更能符合您組織的獨特需求：
成本效益：許多使用者認為 Marketo 的定價偏高，尤其是對中小型企業而言。Marketo 的定價是依據資料庫規模（潛在客戶數量）及所選功能來決定，讓企業能選擇最符合其行銷策略與預算的方案。與部分競爭對手不同，Marketo 不提供免費方案，這可能是對預算敏感的組織需要考慮的因素。
圖片來源：business.adobe.com
透過探索替代方案，組織可以在不增加預算壓力的情況下獲取必要的行銷功能。替代平台通常提供靈活的定價結構，讓企業能夠選擇符合其特定需求的方案，並隨著業務成長進行擴展。
簡單性與使用者體驗：Marketo 以其強大的功能聞名，但這往往伴隨著陡峭的學習曲線。此外，Marketo 經常需要相當高的技術專業知識，這對某些組織來說可能是一大障礙。許多替代方案以使用者友善的介面為傲，提升了可及性。更簡單的平台可以讓團隊成員更快上手，並提升整體生產力。透過減少在培訓與疑難排解上花費的時間，這些替代方案能進一步提升團隊的工作效率。
Marketo 的十大替代方案
1. Lark：一個功能完善的整合平台，具備高效的客戶關係管理與協作能力
Lark 是一個全面的協作平台，結合了通訊、文件管理以及專為團隊量身打造的專案規劃工具。它促進即時協作，對需要高效協調工作的行銷人員來說是絕佳選擇。此外，Lark 也可作為CRM 平台，透過集中化的通訊與專案管理，協助行銷團隊在多個渠道與客戶互動。
主要功能：
行銷過程中的電子郵件管理：Lark 郵件功能可與 Gmail 等第三方軟體整合，促進與客戶的順暢溝通，並確保所有互動都能輕鬆存取。使用者可以將電子郵件轉換為Lark 任務中的任務，或透過Lark 即時通訊將電子郵件發送至個人或群組聊天，提升與 CRM 相關的溝通效率。
自動化資訊收集流程：透過結合Lark Forms與 Lark Base，使用者可以建立自動化工作流程，透過表單收集客戶資訊並直接匯入 Base，從而快速回應客戶需求。此外，使用者還可以在 Lark Base 中設定可自訂的自動化工作流程，並透過預設觸發條件與通知，加速行銷活動的推進。
統一的一站式工作空間：Lark 的所有功能皆整合於單一工作空間中，提升溝通與協作效率，節省時間與精力，並消除額外成本。
我選擇 Lark 作為 Marketo 替代方案的原因：Lark 強化了協作與專案管理，使行銷團隊能更有效地執行活動，而不需面對傳統行銷自動化軟體的複雜性。其專注於團隊生產力與集中化溝通，兼顧內部效率與客戶互動。
- 入門方案：永久免費方案，包含 11 個強大的工具，最多可供 20 位使用者使用。另提供 100GB 儲存空間、1,000 次自動化執行、AI 翻譯等功能。
- 專業方案：每位使用者每月 12 美元（按年計費），最多可供 500 位使用者使用。包含入門方案的所有功能，並提供最多 500 人的群組通話、15TB 儲存空間、50,000 次自動化執行等功能。
- 企業方案：聯絡銷售人員以取得自訂價格。支援不限人數，並包含更多自動化執行次數以及進階的安全性、合規性與管理功能。
Starter
Pro
Enterprise
Starter
For small teams with simple communication needs
$0
/ user / month
20 users max
18 months message history
1-on-1 video meetings
100 GB storage
Lark Docs & Mail
1000 Base automation runs/month
2000 rows per table in Base
Pro
For companies with comprehensive collaboration and management needs
$12
/ user / month
500 users max
Unlimited message history
500-participant video meetings
15 TB storage
Lark Docs & Mail
50k Base automation runs/month
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Enterprise
For large companies with advanced security and organizational management needs
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500-participant video meetings
15 TB storage + 30 GB storage/user
Lark Docs & Mail
500k Base automation runs/month
50k Base automation runs/month
Single sign-on (SSO)
Pro
For companies with comprehensive collaboration and management needs
$12
/ user / month
500 users max
Unlimited message history
500-participant video meetings
15 TB storage
Lark Docs & Mail
50k Base automation runs/month
20k rows per table in Base
2. HubSpot：一個內部行銷與銷售平台
HubSpot Marketing Hub 是核心的全方位內向型行銷、銷售與服務平台，提供多種工具以吸引、互動並取悅顧客。它非常適合希望透過行銷自動化來提升行銷成效、尋求易於使用解決方案的企業。
圖片來源：hubspot.com
主要功能：
- 全面的 CRM 整合以管理顧客互動，包括與 Salesforce CRM 的原生整合，確保資料管理順暢。
- 具備自動化功能的使用者友善電子郵件行銷工具，包括可使用視覺化工具建立電子郵件行銷活動的能力。
- 潛在客戶管理與培育功能。
- 詳細的分析與報告，用於衡量行銷活動的成功。
- 豐富的資源庫與社群支援，供使用者使用。
我為什麼選擇 HubSpot 作為 Marketo 的替代方案：HubSpot 直覺化的平台與免費方案，使其對中小型企業而言更易於使用，提供強大的行銷功能而不具備 Marketo 的複雜性。HubSpot 透過整合工具支援引入式行銷策略，幫助在多個管道中吸引、互動並培育潛在客戶。
價格（按年計費）：
- Marketing Hub 專業版：每月 800 美元，包含 3 個核心席位
- Marketing Hub 企業版：每月 3,600 美元，包含 5 個核心席位
3. ActiveCampaign：功能強大的行銷自動化工具
ActiveCampaign 專注於電子郵件行銷與行銷自動化，旨在透過個人化體驗提升客戶互動。它非常適合希望簡化行銷流程並加強客戶關係的企業。
圖片來源：activecampaign.com
主要功能：
- 進階自動化工作流程，可根據使用者行為進行調整，並具備適用於複雜、多渠道行銷策略的高階自動化功能。
- 可視化工作流程建立器，讓使用者以圖形化方式設計與管理自動化流程，使行銷活動建立更直觀。
- 先進的自動化功能，可實現更智慧的分眾、無縫整合與可擴展的行銷自動化。
- 整合式 CRM 功能，用於詳細追蹤客戶。
- 完整的電子郵件行銷，具備分眾選項。
- 可自訂的報告功能，用於評估行銷活動成效。
- 多渠道行銷選項，包括簡訊與社群媒體推廣。
我為什麼選擇 ActiveCampaign 作為 Marketo 的替代方案：ActiveCampaign 提供強大的行銷自動化功能，且成本較低，適合專注於電子郵件行銷而不需要大型平台額外負擔的企業。
價格（按年計費）：針對電子郵件行銷、Whatsapp 行銷，或電子郵件+Whatsapp 行銷套組，ActiveCampaign 依據聯絡人數量提供不同等級的價格方案。例如，1,000 個電子郵件聯絡人：
- 入門版：$15/用戶/月
- 專業版：$79/用戶/月
- 進階版：$49/用戶/月
- 企業版：$145/每位使用者/月
4. Salesforce Pardot：B2B 行銷自動化解決方案
Pardot 是 Salesforce 的一部分，是一款專為 B2B 行銷設計的行銷自動化工具。它可協助組織簡化潛在客戶開發與培育流程，並與 Salesforce 的 CRM 無縫整合。Pardot 也為大型或複雜組織需求提供強大的企業級功能，支援精密的行銷活動管理與多通路協同作業。
圖片來源：salesforce.com
主要功能：
- 全面的潛在客戶評分與分級系統。
- 針對 B2B 互動量身打造的自動化電子郵件行銷活動。
- 用於衡量行銷投資報酬率的高階分析與報告。
- 與 Salesforce CRM 的原生整合，實現即時資料同步與加強個人化。
- 銷售中心功能，包含 CRM、潛在客戶管理、銷售管道追蹤，以及協作工具，以促進銷售與行銷團隊的協同合作。
- 自訂登陸頁面與表單，以有效獲取潛在客戶。
我選擇 Pardot 作為 Marketo 替代方案的原因：對於已經使用 Salesforce 的企業而言，Pardot 提供了一套與現有 CRM 功能高度契合的輔助工具組，能提升行銷成效。其銷售中心功能有助於整合銷售與行銷工作、自動化客戶互動，以及簡化潛在客戶管理。Pardot 的企業級功能使其成為擁有大規模 B2B 行銷需求組織的強大選擇。
價格（按年計費）：
- Account Engagement+：$1,250/每組織/月
- Marketing Cloud 成長版：$1,500/每組織/月
- Marketing Cloud 進階版：$3,250/每組織/月
5. Zoho Marketing Automation：一款結合行銷功能的平價工具
Zoho Marketing Automation 是 Zoho 套件的一部分，提供多樣化的行銷工具，旨在透過多個管道有效地與客戶互動。它適用於各種規模的企業，包括希望成長並與客戶群互動的電子商務企業。
圖片來源：zoho.com
主要功能：
- 潛在客戶管理、評分與培育功能。
- 可自訂的電子郵件行銷自動化，並附有範本。
- 多渠道行銷支援，包括社群媒體與線上廣告。
- 分析與報告工具，用於分析顧客互動情況。
- 與其他 Zoho 應用程式整合，提供完整解決方案。
- 與 Shopify 和 WooCommerce 等熱門電商平台整合，實現即時同步與個人化行銷活動。
我選擇 Zoho Marketing Automation 作為 Marketo 替代方案的原因：其價格實惠且能輕鬆與 Zoho 生態系統整合，對於希望在不需大量投資的情況下獲得全面行銷功能的企業來說，是一個極具吸引力的選擇。Zoho 尤其適合希望透過精準且自動化的行銷活動來擴展客戶群的電子商務企業。
價格（按年計費）：Zoho Marketing Automation 以具成本效益的月費起步，並根據使用者需求提供不同等級方案。例如，1,000 個聯絡人：
- 標準版：每月 19 美元，10 位使用者
- 專業版：每月 29 美元，15 位使用者
- 企業版：每月 59 美元，25 位使用者
6. Mailchimp：全面的行銷解決方案
Mailchimp 最初專注於電子郵件行銷，但已擴展其功能，提供適合中小型企業的全方位行銷平台。它以易於使用和高效的功能而聞名。
圖片來源：mailchimp.com
主要功能：
- 直覺式拖放電子郵件編輯器，用於建立行銷活動。
- 受眾分群與目標定位，以提升互動率。
- 自動化功能，用於個人化行銷訊息。
- 網頁推播通知與社群媒體自動化，用於跨渠道行銷活動。
- 支援社群媒體廣告，作為全渠道行銷策略的一部分。
- 詳細分析以追蹤績效並優化策略。
- 可與各種電子商務及客戶關係管理平台整合的選項。
我為什麼選擇 Mailchimp 作為 Marketo 的替代方案：Mailchimp 的簡單性與使用者友善介面，使其成為新創公司與中小型企業在尋求有效電子郵件行銷、又不想面對大型系統複雜性的理想選擇。
價格：付費方案以低月費起步，提供多種選項以滿足不同商業需求。起價為每月 25 美元（500 位聯絡人）。
7. Eloqua：針對企業的行銷自動化平台
Eloqua 是領先的企業級行銷自動化平台之一，專為企業級組織設計。它提供先進的工具，用於規劃與執行跨不同管道的行銷活動，支援大型企業所需的複雜性與可擴展性。
圖片來源：eloqua.com
主要功能：
- 從規劃到執行的全方位活動管理。
- 進階的潛在客戶評分與培育功能。
- 與各種 CRM 系統整合，特別是 Oracle 的產品。
- 多管道行銷支援，可在不同環境中管理活動。
- 完善的分析與報告功能，用於績效衡量。
- 為大型組織量身打造的企業功能，包括精密的帳戶式行銷與可擴展的工作流程。
- 行銷歸因工具，用於衡量各種行銷管道與活動的成效。
我選擇 Eloqua 作為 Marketo 替代方案的原因：Eloqua 專注於企業需求，適合需要強大功能與複雜行銷策略的大型組織，且不需要像 Marketo 那樣陡峭的學習曲線。
價格：依需求提供自訂報價
8. Microsoft Dynamics 365 Marketing：與 Microsoft 整合的套件
Microsoft Dynamics 365 Marketing 是一款行銷自動化解決方案，可與 Microsoft 產品無縫整合，協助企業高效管理客戶互動與行銷流程。
圖片來源：microsoft.com
主要功能：
- 具備自動化邀請與註冊的活動管理功能。
- 用於設計個人化、多步驟工作流程與自動化培育行銷活動的客戶旅程建構器。
- 用於個人化互動的客戶旅程協調功能。
- 與 Microsoft Dynamics CRM 整合以進行集中化資料管理。
- 支援多通路客戶體驗，包括電子郵件、網站、社交平台與簡訊，實現無縫且整合的互動。
- 簡訊行銷功能，用於直接且個人化的溝通與活動互動。
- 報告工具可用於衡量行銷活動成效與客戶互動情況。
我選擇 Microsoft Dynamics 365 Marketing 作為 Marketo 替代方案的原因：對於已經使用 Microsoft 解決方案的公司而言，此工具提供無縫整合，使行銷更容易與銷售及客戶服務運作保持一致。
定價 基礎方案，按年付費：
- Dynamics 365 聯絡中心： 每月 $110.00
- Dynamics 365 聯絡中心數位版： 每月 $95
- Dynamics 365 聯絡中心語音版： 每月 $95
9. Infusionsoft（由 Keap 提供）：一款適用於小型企業的行銷自動化軟體
Keap 的 Infusionsoft 針對尋求行銷自動化並結合銷售賦能功能的小型企業。它簡化行銷流程，幫助組織有效成長。
圖片來源：keap.com
主要功能：
- 根據客戶行為自動化工作流程的行銷活動建立器。
- 內建 CRM 功能以管理客戶關係。
- 具備直接管理銷售交易的電子商務功能。
- 針對小型企業需求量身打造的行銷自動化功能。
- 支援小型企業的行銷計畫，包括基於帳戶的行銷工作流程。
- 以客戶為中心的個人化功能，用於打造量身訂製的客戶旅程並提升互動。
- 聲譽管理工具，用於提升電子郵件送達率、維護寄件者聲譽並保護品牌形象。
- 報告與分析功能，用於評估行銷活動的成效。
我為什麼選擇 Infusionsoft 作為 Marketo 的替代方案：它專注於中小型企業，並整合了行銷與銷售工具，使 Infusionsoft 成為希望全面管理客戶互動的組織的吸引選擇。
價格：Infusionsoft 提供可擴展的定價方案，起始於適合中小型企業的具競爭力月費。每月 299 美元（按月計費），可供 2 位使用者及 1,500 筆聯絡人使用。
10. Act-On：一個多功能的行銷平台，服務於B2B與B2C
Act-On 是一個客戶互動平台與行銷自動化解決方案，服務於 B2B 與 B2C 組織，提供一套工具以提升行銷流程並改善客戶互動。
圖片來源：act-on.com
主要功能：
- 多渠道行銷功能，包括電子郵件、社群媒體和登陸頁面。
- 潛在客戶管理工具，包括評分、分群和培育。
- 行銷活動建立功能，用於設計、測試、個人化及自動化行銷活動。
- 用於管理和追蹤銷售管道的工具，作為更廣泛的CRM與行銷自動化功能的一部分。
- 行銷活動分析，用於監控成效與投資報酬率。
- 與各種 CRM 系統整合以簡化資料流。
- 內容管理功能以支援行銷活動。
我選擇 Act-On 作為 Marketo 替代方案的原因：Act-On 以使用者為中心的設計，以及作為支援多元行銷策略的客戶互動平台的高效性，使其成為企業在不增加過多複雜性的情況下提升自動化效能的理想選擇。
價格：Act-On 的價格通常以具競爭力的月費起算，讓企業能選擇符合其行銷需求的方案。以 2,500 筆聯絡人為例，
- 專業版：$900/月
- 企業版： 自訂價格
這份關於十個 Marketo 替代方案的完整概述，突顯了每個解決方案的獨特功能、優勢與定價，協助組織根據其行銷目標做出明智的選擇。
在 Marketo 替代方案中要尋找的功能
在評估 Marketo 的潛在替代方案時，請考慮以下關鍵標準，以確保您選擇的工具符合組織需求：
- 行銷自動化：理想的替代方案應與您獨特的行銷流程和目標相契合。平台必須支援整個行銷流程，從活動建立到報告，以確保流暢的工作流程。根據您的商業模式和目標，特定功能可能至關重要。例如，如果培育潛在客戶是優先事項，請確保替代方案在此領域具備強大的功能，以及個人化工具和以客戶為中心的個人化功能，以提供量身打造的體驗。此外，評估活動建立的能力，例如設計、測試和自動化活動的能力。
- 整合的便利性：一個有效的替代方案應能與您現有的系統順利整合，包括客戶關係管理（CRM）軟體及其他商業應用程式。這種整合可確保資料在各平台間無縫流動，提升整體行銷策略的成效。一個良好整合的解決方案將有助於您的團隊避免工作流程中斷，並在各部門間保持一致的溝通。同時也應考慮客戶旅程建構器與視覺化工作流程建構器的價值，因為這些功能有助於規劃並自動化複雜的工作流程。
- 使用者體驗：評估替代方案介面的可用性，因為設計直覺化的使用者體驗能大幅影響團隊成員的採用率。乾淨且簡潔的設計可讓使用者高效瀏覽平台，專注於行銷任務，而非在軟體操作上耗費心力。進行試用、示範或免費版本測試，是評估使用者體驗並判斷工具是否能有效滿足團隊需求的實用方法。
- 分析與報告同樣至關重要：尋找能提供強大分析功能的平台，包括行銷歸因分析，以衡量您的活動成效並優化策略。
透過考慮這些因素，包括對行銷計劃的支援——特別是在您需要基於帳戶或多利害關係人的活動時——您可以在選擇符合組織獨特優先事項與挑戰的行銷自動化工具時，做出更明智的決策。
行銷自動化的未來
行銷自動化的格局正經歷一場令人振奮的轉型，受到創新技術與策略進步的影響，重新定義了企業與客戶互動的方式。隨著公司適應這些變化，幾個關鍵趨勢正逐漸浮現：
- 先進技術的整合：人工智慧（AI）、基於帳戶的行銷以及客戶資料平台（CDP）的導入，正在提升行銷團隊的自動化能力。這些技術能夠實現個人化的客戶體驗，並帶來更精簡的流程。
- 加強的 CRM 整合：與CRM 系統的深思熟慮整合變得愈加重要。這種方法能夠建立統一的客戶洞察，促進行銷與銷售團隊之間的自然協作，從而推動更順暢的運作與更具影響力的互動。
- 專注於個人化與數據驅動的決策： 隨著行銷自動化平台的演進，能夠善用詳細顧客洞察的企業可以做出更明智的決策。這種專注能帶來更有效的行銷活動，並促進更深層且真誠的顧客關係。
結論
考慮替代 Marketo 對於希望優化行銷策略與預算的企業而言至關重要。由於有多種選擇可用，組織可以找到更符合其獨特需求並提供更高價值的工具。
透過探索這些替代方案，行銷團隊可以量身打造其方法、加強協作並提升整體效率。我鼓勵您評估自身的特定行銷需求，並檢視這些選項，以找出最適合您組織的方案。做出明智的選擇能帶來更好的互動、更高的生產力，並最終透過像 Lark 這樣的行銷工具，獲得更成功的行銷成果。
常見問題
Marketo 的價格是多少？
Marketo 的定價結構是根據多種因素制定的，包括潛在客戶數量以及所選的特定功能。該平台提供多種套裝方案，以滿足不同企業的需求，每種方案都有其對應的價格層級。由於成本可能有很大差異，建議潛在用戶直接聯繫 Marketo 的銷售團隊，以獲取量身訂製的價格資訊，並確定最適合其需求的方案。這種方式可確保企業根據自身的獨特情況，獲得最準確且相關的價格細節。
Marketo 適合小型企業嗎？
Marketo 一般被認為不太適合小型企業。其強大的功能組合與定價，對於行銷需求較為簡單的小型組織來說，可能過於複雜。許多使用者發現，與其他專為小型企業設計、更加簡單直接的解決方案相比，它提供了超出必要的複雜性。像 Lark 和 HubSpot 這類替代方案，因為介面友好且成本較低，可能更適合小型企業。
Adobe 為什麼收購 Marketo？
Adobe 於 2018 年以 47.5 億美元收購 Marketo，作為其加強行銷套件（特別是 Adobe Experience Cloud）策略的一部分。收購完成後，該平台現正式更名為 Adobe Marketo Engage，反映其已整合至 Adobe 套件中。此次收購旨在擴展 Adobe 在 B2B 行銷方面的能力，使其能夠提供更個人化且整合的客戶互動策略。此舉強化了 Adobe 在競爭激烈的行銷科技領域中的地位，透過提供更優質的需求行銷工具，並為 B2B 與 B2C 市場的使用者帶來更全面的體驗。
Marketo像Salesforce嗎？
雖然 Marketo 與 Salesforce 都服務於以銷售與行銷自動化為重點的相似市場，但它們的功能各有不同。Marketo 專注於行銷自動化，特別是在潛在客戶管理與互動方面，而 Salesforce 主要聚焦於客戶關係管理（CRM）。它們經常相輔相成，許多公司同時使用這兩種工具，以結合 Salesforce 的 CRM 能力與 Marketo 的行銷自動化功能。基本上，它們在商業生態系中扮演著不同的角色。
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