고객 관계부터 내부 운영까지 모든 것을 관리하기 위해 디지털 플랫폼에 점점 더 의존하는 시대에, 올바른 시스템을 선택하는 것은 효율성, 확장성 및 투자 수익률(ROI)을 좌우할 수 있습니다. ServiceNow 대 Salesforce 논쟁에서 두 이름이 꾸준히 상위에 오릅니다: 강력한 CRM 기반을 가진 Salesforce와 ITSM 및 워크플로 자동화 전문성을 가진 ServiceNow. 각 플랫폼이 강점을 가지고 있지만, 기업들은 어떤 것을 도입할지, 혹은 두 가지를 함께 사용할지 결정하는 데 종종 어려움을 겪습니다.
이 가이드에서는 Salesforce와 ServiceNow를 비교하고, 각 플랫폼이 가장 잘하는 부분을 설명하며, 자동화 및 워크플로 기능을 탐구하고, CRM과 ITSM의 차이점을 명확히 할 것입니다. 마지막으로, 가 어떻게 이 두 세계를 하나로 연결하여 고객 참여와 내부 서비스 관리를 아우르는 팀, 데이터, 워크플로를 통합하는 통합 작업 공간을 제공하는지 논의할 것입니다.
시작하기 전에: CRM과 ITSM의 개념을 이해하세요
(CRM)은 Salesforce에서 볼 수 있듯이 외부 관계 관리에 중점을 둡니다—리드를 추적하고, 거래를 육성하며, 지원 사례를 해결하여 고객 만족도를 높이고 수익을 증대시키는 것입니다. 이는 영업, 마케팅, 서비스 팀이 고객에 대한 단일 뷰를 중심으로 협력할 수 있도록 하여 여정의 모든 단계에서 일관된 참여를 보장합니다.
IT 서비스 관리(ITSM)는 ServiceNow의 핵심으로 내부 서비스 제공에 중점을 둡니다. IT 및 기타 부서 전반에 걸쳐 티켓, 자산, 사고를 관리하여 운영 연속성과 효율성을 유지합니다. ITSM은 직원들이 생산성을 유지하는 데 필요한 도구와 지원을 제공하며 다운타임을 최소화합니다.
그러나 CRM과 ITSM 간의 경계는 점점 더 모호해지고 있습니다. 예를 들어, 은 외부 고객 상호작용 관리를 위해 Salesforce를 사용하면서 내부 문제 해결이나 시스템 요청 처리를 위해 ServiceNow에 의존할 수 있습니다. 두 시스템을 별도로 관리하면 협업이 단절된 느낌을 줄 수 있는데, 바로 이 부분에서 Lark가 개입하여 팀, 데이터, 워크플로우를 하나의 연결된 작업 공간에 통합함으로써 고객 및 서비스 운영 전반에 걸쳐 원활한 가시성과 작업을 제공합니다.
세일즈포스란 무엇인가
Salesforce는 영업, 서비스, 마케팅 전반에 걸쳐 고객 관계 관리를 지원하기 위해 구축된 입니다. 이를 통해 팀은 리드를 추적하고 거래를 성사시키며 실시간 데이터와 자동화를 통해 개인화된 고객 경험을 제공할 수 있습니다. 수년에 걸쳐 Salesforce는 CRM을 훨씬 넘어 발전하여 Salesforce Flow와 Einstein AI와 같은 도구를 도입해 , 결과 예측, 부서 전반의 의사결정 향상을 가능하게 했습니다.
이미지 출처: salesforce.com
ServiceNow란 무엇인가
반면 ServiceNow는 디지털 워크플로우 및 (ITSM) 플랫폼으로, IT 지원부터 인사 및 시설 관리에 이르기까지 내부 운영을 간소화하도록 설계되었습니다. 원래 IT 서비스 제공에 중점을 두었으나, 현재는 더 넓은 엔터프라이즈 워크플로우로 확장되어 기능도 포함하고 있습니다. 이러한 진화는 ServiceNow를 엔드 투 엔드 비즈니스 자동화를 위한 강력한 엔진으로 자리매김하게 합니다.
두 플랫폼은 함께 현대 엔터프라이즈 효율성의 양면을 대표합니다—Salesforce는 외부 참여를 주도하고, ServiceNow는 내부 우수성을 지원합니다.
이미지 출처: servicenow.com
ServiceNow 대 Salesforce: 주요 기능 비교
ServiceNow와 Salesforce를 비교할 때, 핵심 기능을 이해하는 것이 올바른 플랫폼을 선택하는 데 중요합니다. 두 플랫폼 모두 강력한 자동화와 확장성을 제공하지만, 중점 분야는 크게 다릅니다. Salesforce는 에서 선도하며, 팀이 관계, 판매 및 서비스를 깊이 있는 CRM 기능으로 관리할 수 있도록 돕습니다. 반면 ServiceNow는 IT 및 분야에서 우위를 점하고 있습니다. 아래 표는 자동화와 분석부터 맞춤화 및 확장성에 이르기까지 주요 범주별로 각 플랫폼이 어떻게 비교되는지 개요를 제공합니다.
워크플로우와 자동화 비교: 어느 쪽이 프로세스를 간소화했는가
Salesforce는 리드 생성부터 거래 성사 및 판매 후 지원에 이르기까지 고객 여정을 최적화하고 판매 프로세스를 자동화하는 데 중점을 둡니다. Salesforce Flow와 Einstein AI와 같은 자동화 도구는 팀이 고객 상호작용을 관리하고, 판매를 예측하며, 채널 전반에 걸쳐 일관된 경험을 제공하는 데 도움을 줍니다. 이러한 작업 흐름은 수작업을 줄이고 응답 시간을 개선하며 모든 고객 접점이 추적 가능하고 실행 가능하도록 하여 외부 참여를 강화합니다.
한편 ServiceNow는 사고, 변경 및 서비스 요청 작업 흐름을 통해 내부 운영 자동화에 뛰어납니다. Flow Designer와 Now Platform Automation Engine은 IT, HR 및 운영 팀이 복잡한 프로세스를 간소화하고 다운타임을 줄이며 서비스 품질을 향상하도록 지원합니다.
두 플랫폼 간의 중복 영역은 자동화 범위를 확장함에 따라 점점 커지고 있습니다—Salesforce는 서비스 관리 및 운영으로 확장하고, ServiceNow는 고객 대면 워크플로우로 확장하고 있습니다. 이 둘은 프런트 오피스 참여와 백 오피스 효율성을 연결하는 엔드 투 엔드 자동화의 힘을 보여줍니다. 이러한 연결은 부서 간에 데이터의 연속적인 흐름을 만들어 운영 가시성, 책임성 및 의사결정을 향상시킵니다. 자동화된 워크플로우를 통합함으로써 기업은 전체 고객 및 서비스 수명 주기를 실시간으로 파악할 수 있어 병목 현상을 식별하고, 요구를 예측하며, 단일 연결된 생태계에서 고객 만족도와 내부 생산성을 모두 향상시킬 수 있습니다.
보안 비교: 어느 쪽이 데이터를 더 잘 보호합니까
ServiceNow와 Salesforce를 비교할 때 보안은 특히 민감한 고객 및 운영 데이터를 관리하는 엔터프라이즈에게 중요한 고려 사항입니다.
Salesforce는 다중 테넌트 아키텍처, 내장 암호화 및 역할 기반 접근 제어를 통해 신뢰와 준수를 강조합니다. 포괄적인 보안 센터, SOC 2 준수, 민감한 기록을 위한 Shield Platform Encryption과 같은 기능을 제공합니다. 관리자는 세션 활동을 모니터링하고, IP 범위를 제한하며, 상세한 권한 세트를 구성할 수 있어 접근성을 저해하지 않으면서 데이터 보호를 보장합니다.
ServiceNow는 IT 및 엔터프라이즈 거버넌스를 위해 설계되었으며, 동등하게 강력한 접근 방식을 취합니다. 그 Now 플랫폼은 상황별 접근 정책, 데이터 마스킹, 완전한 감사 로그와 같은 기능을 갖춘 엔터프라이즈급 보안을 제공합니다. ServiceNow는 ISO 27001, FedRAMP, GDPR 표준을 준수하여 규제가 엄격한 산업에서 선호되는 선택입니다.
요약하자면, Salesforce는 CRM 데이터 보안과 고객 대상 접근 제어에서 뛰어나며, ServiceNow는 대규모 내부 환경을 위한 IT 거버넌스 및 컴플라이언스 관리에서 선도적입니다.
AI 능력: 어떤 지능형 파워가 더 무거운가
두 플랫폼 모두 자동화와 예측 인사이트를 향상시키기 위해 인공지능에 막대한 투자를 했지만, 집중하는 분야는 다릅니다.
Salesforce Einstein AI는 지능형 추천, 리드 점수 매기기, 예측 정확도를 통해 고객 대상 워크플로를 향상시킵니다. 그 예측 분석은 영업 및 마케팅 팀이 기회를 식별하고 이탈을 예상하며 보다 개인화된 참여를 제공하는 데 도움을 줍니다. 대화형 AI 어시스턴트인 Einstein Copilot은 실시간 인사이트를 CRM 워크플로에 직접 제공하여 더 빠른 의사결정을 가능하게 합니다.
ServiceNow Now Intelligence는 운영 자동화에 중점을 둡니다. 여기에는 티켓 분류를 위한 예측 인텔리전스, 이상 탐지, 그리고 직원 요청을 자동으로 해결하는 가상 에이전트가 포함됩니다. IT 및 HR 팀은 AI 기반 분류 및 우선순위 지정 덕분에 수작업이 줄어들고, 해결 시간이 빨라지며, 서비스 품질이 향상되는 혜택을 누립니다.
요약하자면, Salesforce는 AI를 활용해 고객 참여를 강화하는 반면, ServiceNow는 AI를 통해 내부 운영을 간소화하여 모두 더 스마트하고 선제적인 엔터프라이즈 관리를 지원합니다.
가격 비교: 어떤 요금제가 매력적인가요
가격은 ServiceNow와 Salesforce 논쟁에서 또 다른 주요 차별점으로, 두 플랫폼은 서로 다른 비즈니스 규모와 사용 사례에 맞춰져 있습니다.
Salesforce 가격은 클라우드(예: Sales, Service, Marketing)와 에디션에 따라 다릅니다. 예를 들어, Sales Cloud는 스타터 스위트의 경우 사용자당 월 $25부터 시작하며, 고급 엔터프라이즈 또는 무제한 티어는 사용자당 월 $330까지 올라갈 수 있습니다. 기능이 추가될수록 가격이 상승하며, AI 기능, 분석, 자동화 모듈은 종종 추가 비용이 발생합니다.
ServiceNow 가격은 일반적으로 워크플로우 수, 사용자 수, 그리고 ITSM, HR, CSM과 같은 모듈에 따라 맞춤 견적이 제공됩니다. 진입점은 Salesforce보다 높지만, ServiceNow는 매일 수천 건의 내부 티켓과 요청을 관리하는 기업에 이상적인 엔터프라이즈급 확장성을 제공합니다.
소규모 기업의 경우, Salesforce가 비용 접근성이 더 좋고 모듈화되어 있는 경향이 있습니다. 부서 간 자동화와 IT 거버넌스를 우선시하는 대규모 엔터프라이즈에는 초기 투자 비용이 더 높음에도 불구하고 ServiceNow가 장기적인 투자 수익률이 더 뛰어난 경우가 많습니다.
결정 체크리스트: 어떤 플랫폼이 귀하의 필요에 맞습니까
ServiceNow와 Salesforce 중 선택하는 것은 궁극적으로 귀하의 기업 우선순위, 업무 흐름 구조 및 장기 성장 전략에 달려 있습니다. 두 플랫폼 모두 강력한 기능을 제공하지만, 적합한 선택은 귀하의 비즈니스 운영 방식과 최적화하려는 목표— 또는 내부 서비스 효율성—에 달려 있습니다. 다음은 선택을 돕기 위한 결정 체크리스트입니다:
- 주요 목표 정의: 주요 초점을 식별하는 것부터 시작하세요. 만약 귀하의 우선순위가 , , 그리고 라면, Salesforce가 더 나은 선택입니다. IT 운영을 간소화하고, 서비스 요청을 관리하며, 내부 효율성을 높여야 한다면 ServiceNow가 이상적입니다. 귀하의 플랫폼을 비즈니스 성과를 주도하는 프로세스와 일치시키세요.
- 자동화 깊이, 확장성 및 맞춤화 선호도 평가: Salesforce는 깊이 있는 CRM 자동화, AI 기반 인사이트, 그리고 확장성을 위한 방대한 생태계 확장 기능을 제공합니다. 반면 ServiceNow는 IT 및 운영 워크플로우를 위한 를 제공합니다. 현재와 미래에 귀하의 기업이 필요로 하는 유연성과 규모를 고려하세요.
- 내부 팀 규모, 워크플로우 및 기술 성숙도 평가: 규모가 작고 영업 중심의 팀은 Salesforce가 더 빠르게 배포되고 채택하기 쉬울 수 있습니다. 복잡한 서비스 구조를 가진 대규모 엔터프라이즈는 ServiceNow의 프로세스 깊이와 거버넌스 기능에서 이점을 얻을 수 있습니다. 플랫폼의 복잡성을 팀의 역량에 맞추세요.
- 데이터 생태계와 도구 연결의 용이성을 고려하세요: Salesforce는 마케팅, 커머스 및 시스템과 같은 고객 중심 도구와 원활하게 연결됩니다. ServiceNow는 IT, HR 및 엔터프라이즈 운영과 깊이 통합됩니다. 각 플랫폼이 현재 시스템과 어떻게 일치하는지 평가하여 팀 간 원활한 데이터 흐름을 보장하세요.
- 벤더 지원, 관리자 복잡성 및 장기 ROI를 확인하세요: 두 플랫폼 모두 숙련된 관리가 필요하지만, Salesforce는 일반적으로 더 광범위한 과 투명한 가격 정책을 제공합니다. ServiceNow는 종종 더 높은 설정 노력과 라이선스 비용이 들지만 엔터프라이즈 규모 자동화에 엄청난 가치를 제공합니다. 기능성과 총 소유 비용 및 지속 가능한 ROI의 균형을 맞추는 솔루션을 선택하세요.
후기
ServiceNow와 Salesforce가 각자의 영역에서 뛰어난 성과를 내고 있지만, 많은 팀들이 분산된 도구, 고립된 소통, 그리고 부서 간 느린 협업에 어려움을 겪고 있습니다. 바로 이 지점에서 이 진정한 차이를 만듭니다. 채팅, 회의, 문서, 프로젝트 추적을 위해 여러 플랫폼을 번갈아 사용하는 대신, Lark는 모든 것을 하나의 연결된 작업 공간으로 통합합니다. 이 대안을 자세히 살펴보고 어디에서 차이를 만드는지 알아봅시다.
대안: Lark를 사용하여 CRM 및 ITSM 워크플로를 한 곳에서 관리하세요
팀이 Salesforce와 ServiceNow를 모두 사용할 때, 정보는 종종 고립되어 존재합니다—한쪽에는 고객 업데이트가, 다른 쪽에는 서비스 티켓이 있습니다. 는 이러한 워크플로우를 통합하여 팀이 외부 참여와 내부 운영을 동시에 관리할 수 있는 단일 작업 공간을 제공합니다. 대화, 데이터 관리, 자동화가 연결되어 모든 프로세스가 원활하게 진행되도록 하는 곳입니다.
- Lark Base: 모든 고객 또는 IT 요청을 손쉽게 중앙 집중화하고 추적하세요
는 CRM 또는 ITSM 시스템과 연동된 고객 또는 IT 요청을 추적하는 중앙 허브 역할을 합니다. 팀은 티켓, 문의 또는 워크플로우 항목에 대해 상태, 담당자 및 마감일 필드를 포함한 데이터베이스 스타일의 뷰를 설계할 수 있습니다. 맞춤 대시보드는 진행 상황과 병목 현상을 실시간으로 시각화하는 데 도움을 줍니다. 워크플로우 자동화 측면에서 Lark Base는 를 사용하여 영업 후속 조치 및 연구 보고서 생성과 같은 작업을 간소화합니다. DeepSeek AI 필드 바로가기를 활용하여 영업 후속 조치 또는 연구 보고서용 구조화된 데이터를 생성하는 등 고속 및 안정적인 AI 접근으로 작업을 자동화할 수 있습니다.
- Lark 메신저: 모든 업데이트와 논의를 한 곳에 보관하세요
는 모든 Salesforce 또는 ServiceNow 업데이트를 맥락 안에 유지하여 중요한 변경 사항을 놓치지 않도록 합니다. 거래가 단계별로 진행되거나 지원 티켓이 업데이트될 때, 팀원들은 적절한 채팅 스레드 내에서 즉시 알림을 받습니다. 여러 도구를 전환하는 대신 논의가 작업 자체에 연결되어 유지됩니다. 반응, 댓글, 빠른 답변이 더 빠른 결정을 보장합니다. 이는 워크플로우 활동을 중심으로 직접 구축된 팀 커뮤니케이션이며, 별개가 아닙니다.
- Lark Docs: 실시간 프로세스 가이드 및 문서 공동 작성과 공유
는 팀이 실시간으로 할 수 있는 공유 공간을 제공합니다. 온보딩 체크리스트나 IT 대응 매뉴얼을 작성할 때마다 모든 편집 내용이 즉시 표시되고 댓글 기능이 활성화됩니다. 삽입된 표, 링크 및 차트는 Docs를 상호작용적이고 참고 자료가 풍부하게 만듭니다. 팀은 이를 Base 기록이나 작업에 직접 첨부하여 쉽게 접근할 수 있습니다. 이는 지식을 중앙 집중화하고 부서 간에 접근 가능하도록 유지합니다.
- Lark 작업: 모든 후속 조치를 실행 가능하고 추적 가능한 작업으로 전환
Lark 작업은 CRM 또는 ITSM 워크플로우에서 후속 조치를 명확히 소유되고 추적 가능한 작업으로 전환하는 데 도움을 줍니다. 각 작업에는 담당자, 마감일, 진행 상황 표시기가 포함되어 책임감을 보장합니다. Lark 내 작업은 칸반 뷰에서 조직, 할당, 추적 및 시각화할 수 있으며, 자동 알림과 작업량 가시성을 제공합니다. 작업을 특정 워크플로우 단계에 연결하고 지정된 구성원에게 주기적으로 할 일 목록을 보낼 수 있습니다.
- Lark 미팅: CRM 및 ITSM 성과를 실시간으로 검토
는 작업 공간을 벗어나지 않고도 성과 지표를 검토하고, CRM 거래를 논의하며, ITSM 보고서를 평가하는 것을 쉽게 만듭니다. 팀은 관련 Base 기록이나 달력 항목에서 직접 회의를 예약할 수 있습니다. 와 화면 공유는 논의되는 동안 실행 항목을 포착하는 데 도움을 줍니다. 회의 녹화와 요약은 나중에 참조할 수 있도록 계속 접근 가능합니다. 이는 논의가 원활하게 진행 중인 작업 흐름에 다시 반영되도록 보장합니다.
Lark는 기업이 민감한 정보를 보호하고 를 유지할 수 있도록 강력한 도구를 제공합니다. 워터마크 및 보안 라벨과 같은 기능은 회사 데이터를 보호하며, 포괄적인 감사 로그는 관리 작업, API 호출 및 구성원 활동을 추적하여 잠재적 위험을 식별합니다. 데이터 거주 옵션을 통해 기업은 규제 요구 사항을 충족하기 위해 정보 저장 위치를 선택할 수 있습니다. 또한, 관리자는 Salesforce와 같은 타사 통합에 문제가 발생할 경우 실시간 알림을 받아 연결된 시스템 전반의 보안과 연속성을 보장합니다.
Lark Base의 AI 필드 바로가기는 내장 AI 또는 OpenAI 모델을 기반으로 번역, 분류, 요약, 콘텐츠 추출 및 표 데이터를 기반으로 한 콘텐츠 생성과 같은 작업을 자동화하는 전문 필드입니다. 이들은 구조화된 출력을 생성하고 여러 작업을 동시에 처리하여 기존 AI 채팅봇보다 더 높은 효율성을 제공합니다. 필드 바로가기 센터를 통해 내장 AI 또는 OpenAI(GPT 라벨) 모델 중에서 필요에 맞게 선택하여 AI 필드를 쉽게 추가할 수 있습니다.
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- 스타터 요금제: 최대 20명까지 사용할 수 있는 11가지 강력한 도구가 포함된 영구 무료 요금제입니다. 100GB 저장 공간, 1000회 자동화 실행, AI 번역 등도 제공합니다.
- 프로 요금제: 연간 청구 기준 사용자당 월 $12로 최대 500명까지 이용할 수 있습니다. 스타터 요금제의 모든 기능에 최대 500명 참석 가능한 그룹 통화, 15TB 저장 공간, 50,000회 자동화 실행 등이 포함됩니다.
- 엔터프라이즈 요금제: 하여 맞춤 가격을 확인하세요. 무제한 사용자 지원과 더 많은 자동화 실행, 고급 보안, 컴플라이언스 및 관리 기능을 포함합니다.
결론
Salesforce와 ServiceNow 중 선택하는 것은 단순히 기능의 문제가 아니라 팀의 업무 방식에 기술을 맞추는 문제입니다. Salesforce는 CRM과 영업 자동화를 통해 고객과의 연결을 강화하는 반면, ServiceNow는 ITSM과 디지털 워크플로우로 내부 운영을 간소화합니다. 그러나 기업들이 외부 서비스와 내부 효율성의 경계를 모호하게 만들면서 통합된 접근 방식이 필수적이 되었습니다.
는 커뮤니케이션, 작업 관리, 데이터 추적을 하나의 협업 플랫폼에 결합하여 그 균형을 제공합니다. 모든 대화가 행동과 연결되고 모든 기록이 실시간으로 확인되면서, Lark는 고객, 서비스, 운영 전반에 걸쳐 진정한 엔드투엔드 워크플로우 조화를 팀이 달성하도록 돕습니다.
네, 많은 엔터프라이즈가 ServiceNow와 Salesforce를 함께 사용하여 외부 고객 참여와 내부 서비스 제공을 연결합니다. Salesforce는 고객 관계와 영업 파이프라인을 관리하고, ServiceNow는 IT, HR 또는 지원 워크플로를 처리합니다. 통합되면 원활한 데이터 흐름을 만들어 고객 문제 발생 시 내부 작업이 자동으로 실행되어 부서 전반의 효율성과 가시성을 향상시킵니다.
외부 고객 지원 측면에서는 Salesforce Service Cloud가 일반적으로 더 강력합니다. 이 플랫폼은 케이스를 중앙 집중화하고, 응답을 자동화하며, 옴니채널 커뮤니케이션과 통합됩니다. ServiceNow도 고객 서비스 관리를 지원하지만, 복잡한 내부 또는 IT 주도 서비스 요청에 가장 적합합니다. 비즈니스에서는 종종 두 가지를 모두 사용합니다: Salesforce는 클라이언트 티켓 처리를 위해, ServiceNow는 백엔드 문제 해결 관리를 위해 사용됩니다.
ServiceNow 또는 Salesforce의 주요 구현 과제는 무엇입니까?
Salesforce 구현은 광범위한 맞춤화, 통합 요구 사항, 지속적인 구성 관리로 인해 복잡해질 수 있습니다. ServiceNow 프로젝트는 일반적으로 더 길고 ITSM 또는 엔터프라이즈 워크플로우에 대한 심층적인 프로세스 매핑이 필요합니다. 두 플랫폼 모두 숙련된 관리자와 이해관계자의 조율이 필요하며, 이를 통해 사일로를 방지하고 데이터 일관성을 보장하며 롤아웃 후 완전한 투자 수익을 달성할 수 있습니다.
ServiceNow와 Salesforce 모두 AI 기능을 지원합니까?
네. Salesforce Einstein AI는 예측 분석, 리드 스코어링, 개인화된 추천을 통해 영업 및 마케팅을 강화합니다. ServiceNow의 Now Intelligence는 운영 효율성에 중점을 두어 가상 에이전트, 이상 탐지, 자동화된 워크플로 최적화를 제공합니다. 두 시스템 모두 AI를 활용하여 수작업을 줄이고 의사결정을 개선하며 고객 및 서비스 관리 프로세스 전반에 걸쳐 선제적인 인사이트를 제공합니다.
ServiceNow와 Salesforce를 모두 사용하는 팀을 정렬하는 가장 좋은 방법은 무엇인가요?
핵심은 통합과 프로세스 명확성입니다. Salesforce(고객 참여용)와 ServiceNow(서비스 제공용) 간 데이터를 연결하여 정보 격차를 없애세요. 워크플로 각 단계의 소유권을 정의하고, 자동화를 사용해 업데이트를 동기화하며, 가시성을 위한 공유 대시보드를 구현하세요. 이러한 정렬은 외부 및 내부 운영 전반에 걸쳐 팀 간 원활한 협업을 보장합니다.
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